Qualification de prospects
Nous transformons vos contacts en opportunités prêtes à convertir.
Grâce à notre qualification rigoureuse (profil, besoin, timing, budget, autorité), chaque échange rapproche de la vente.
Pourquoi la qualification change vos résultats
🎯 Priorisation
On concentre vos équipes sur les prospects à plus forte probabilité de conversion.
📈 Conversion
Des critères objectifs (BANT/GPCT) pour valider intérêt, budget et timing avant le RDV.
⏱️ Efficience
Moins d’appels improductifs, un pipeline propre et des cycles de vente plus courts.
Notre méthodologie de qualification
1) ICP & Personas
Définition de votre client idéal : secteur, taille, rôle décideur, enjeux, déclencheurs d’achat.
2) Scripts & objections
Messages adaptés à chaque persona + banque d’objections et “next step” clair (démo, essai, RDV).
3) Appels & validation
Appels sortants & suivi (email/SMS si souhaité) pour confirmer besoin, budget et timing.
4) Scoring
Notation des prospects (chaud/tiède/froid) pour prioriser vos commerciaux.
5) Handover & RDV
Passage propre au vendeur : notes, contexte, objectif de l’appel suivant et RDV calé dans l’agenda.
6) Reporting & itérations
KPIs hebdo, suggestions d’amélioration et tests A/B sur scripts et cibles.
Livrables & intégrations
- Listes de prospects qualifiés avec score, notes d’appel et statut (chaud/tiède/froid).
- Rendez-vous confirmés intégrés à votre agenda (Google/Outlook).
- Intégration CRM (HubSpot, Salesforce, autre) : champs personnalisés & pipelines.
- Rapports de performance : taux de contact, taux de qualification, no-show, conversion.
% prospects joints
% répondant aux critères
productivité téléagents
impact réel
Conformité & confidentialité
Processus conformes aux bonnes pratiques (consentement, opt-out, gestion des données).
En savoir plus sur notre confidentialité.
FAQ — Qualification de prospects
Quels critères utilisez-vous pour qualifier ?
Besoin, budget, autorité/décideur, timing, adéquation avec votre offre et signaux d’intention.
Pouvez-vous fixer les rendez-vous pour nos vendeurs ?
Oui, nous planifions les RDV directement dans vos agendas, avec notes et objectifs.
Travaillez-vous avec notre CRM existant ?
Oui, nous nous connectons à votre CRM (HubSpot, Salesforce, autres) et respectons vos pipelines.
Prêt à améliorer la qualité de votre pipeline ?
Parlons de vos personas, de vos objectifs et d’un plan d’actions 30-60-90 jours.
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